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江西汉华环保有限公司董事长董慧梁

2014-07-04 作者:腾博9882诚信为本官网 来源: 浏览次数:0

创业需要韧劲和巧劲

董慧梁:江西汉华环保有限公司董事长

    当她把父母兄弟一大家子从贫苦农民变成富足的城里人时,谁也没想到这位曾经上不起学的80后小姑娘大学毕业五年后就成了身价千万的老板,而这位来自九江湖口县的董慧梁通过自主创业和执著奋斗实现了这一跨越。索达吉堪布说:“面对同样的半杯水,悲观者会伤心与杯子一半是空的,而乐观者会满足于杯子的一半是满的。当你战胜了苦难,它就是你的财富;当苦难战胜了你,它就是你的屈辱。”

为自己的命运做主

    也许是由于家庭困难的缘故,从小她的心智就比其他人都成熟。由于1998年九江大水冲跨了北港湖大坝,父母亲辛苦承包的2口鱼塘被大水吞没,原本就比较清苦的家一下子陷入了困境之中。现实和传统观念让父母和亲戚都觉得她应该放弃学业,帮助父母将整个家庭走出经济困境。没办法,才上高中不久她就不得不辍学。

    爱学习的她没有轻易就范,思来想去后,觉得还是要读书才有出头之日。但是,父母和七大姑八大姨甚至邻居都站到了统一战线:“这女孩子怎么那么不懂事,家里都那么穷了还想着读书。”但深知知识就是力量的她铁了心想要读书,顶着巨大的压力跑到学校向老师求助,希望学校能减免学费。于是才15岁的她独自一人来到学校,求助老师和校长,一开始老师们看她一个小孩没家长出面,总说这个事一定要你家长来说,不然你后面的2年高二高三怎么办?还是在熬了一个礼拜后,也许是被她想读书的激情感动了,终于,在辍学一年后又回到了学校。高考后,她顺利地考上了江西师范大学。

    如何在社会上立足?这个沉重的人生问题年轻人一般很少会坦诚地去面对并思考,而董慧梁在高中时期就一直在想。上了大学的董慧梁没有其他同学那么自在随性,她积极地尝试干过销售、做过生意等工作,一来可以赚生活费,二来能培养自己的个人能力。渐渐地,她心里很明白,唯有通过创业才有可能尽快帮家里走出困境。明确这个目标后,她没有像很多创业大学生那样贸然行动,而是选择了先进入社会工作,在工作中为创业打基础。

单打独斗毕业即赚十几万

    眼看就要大学毕业了,2006年2月,董慧梁进入一家园林公司实习并工作,但只干了半年的她就摸清了里面的门道,发觉只要积极努力,敢于承担责任,即使没有经验懂得整合资源也一样没有什么可以难倒她。由于前期工作有一定的积蓄,一个月四百元工资的兼职工作管住了自己的吃住后,董慧梁花50块钱买了一辆二手自行车,开始了半工作半创业的过程。

    炎炎夏季,太阳火辣辣的,没几天她就晒成了黑妞。爱美是每个女人拥有的权利,看着镜子里那个黑黑的自己,幽默的地开导自己说:我就是黑黑也挺美的。第二天她又骑着自行车跑工地。在寻找项目的过程中,闭门羹,冷板凳,甚至对方冲着她发脾气的情况都有,而董慧梁把这些困难都看成生活中必经历练,平淡地看待这些不公平。

    惊喜没有让她等太久,11月初,她终于迎来了她人生中第一笔改变命运的业务,用她自己的话说:也许是上天眷顾,也许是黄天不负有心人。喜不自禁的她这时候才发现,完成这项业务所需的人员、供货商等等她都没有,她几乎就是一个人在战斗。“缺乏经验的时候就要积极向他人请教”,这是董慧梁悟出的一个道理。

    “善于借力,可以化解逆境”谈这个项目的时候是依托与一家大型建筑公司,在这家公司的允许下打着它的旗号来做的,项目做到一半后,业主客户发现这个几十万的项目前前后后只有这一个小丫头在忙乎,怀疑和不信任令他一度想收回项目不让她做了。这时候,董慧梁用她独特的园林设计眼光及处理问题的严谨方式让对方心服口服,同时,成功化解工程队闹事一事也让人对她的能力更加肯定。

    由于初次接触的工程队的技术实力有限又左右刁难,董慧梁只能与之解散了合作,并换了另外一支队伍。然而,出乎她意料的是,这支工程队和上一支是同一伙人,两只工程队抱着团来刁难她了。一天,工程队一伙人30多个人一起罢工围着董慧梁打算闹事,争吵声、谩骂声和这群人凶巴巴的面目让眼前这个不甘示弱的小姑娘着实慌了神。紧张的她冲出人群躲在旁边角落大哭一场,她边哭边告诉自己要挺住。几分钟后,她擦干眼泪准备回到人群中和他们理论。由于个子相对矮小,为了撑足气势,往旁边土堆上一站一叉腰,便和眼前三十多个大汉拉开了架势。但是,他们根本就不听她理论,董慧梁就气愤地想:“对付王八蛋就要用王八蛋的方法!”于是,她掏出手机,拨了一个朋友的号码,扯着大嗓门叫对方用大卡车拉一车人过来。“30多个人一听,以为要火拼,就都被吓跑了”,至今回忆起来董慧梁还深感庆幸。

    顺利进行了项目交接结完帐后,账上居然有十几万元的结余,对于一个从没见过世面的农村姑娘来说,第一次挣到那么多钱是件多么开心的事?那年过年是她人生中最开心快乐的一年,补交完学费,除掉孝敬父母的,居然还有整整十万元钱的结余。

凄凉的另一个开始

    但是她没有陶醉,她想:如何让这来之不易的第一桶金发挥它最大的作用呢?思来想去后,董慧梁觉得还是干比较熟悉的老本行。回到南昌,用四万块注册成立了一家园林公司,另外六万块钱用于日常开支。租下的两室一厅既是公司办公场所,也是她居家过日子的地方。就这样,她要开始自己当老板创业了。

    不过除了名片上的头衔职称比较大气外,出去谈业务时陪伴她的依然是那辆二手自行车。但她已经在乎不了那么多了,让公司生存下去的压力让她没有了之前跑业务的感觉。2007年可以算是比较灰暗的一年,在半年时间里,六个人的公司最后走得只剩下亲哥哥和自己两个人。一年下来,只拿下了五万块钱的项目。回忆那段岁月,董慧梁说:“创业一定有困难,但苦熬的时间长短不一样。”由于对创业有充分的认识,乐观的她相信这样的困难日子不会太长,在成功之前绝不轻言放弃。

     果然,因为有前一年宣传,加上平时善于交朋友积累了一定人脉,2008年公司有了生气,年终结算后净赚了100万元。但是拿着这笔钱时心里完全没有上一次赚钱时的开心,取而代之的是苦涩。董慧梁心里很清楚,公司虽然有点起色了,但是在园林这个行业里比自己强大的对手非常多,怎样才能在行业里有一席之地呢?两年来的实战经验让她明白,只有找到大项目才能扭转局面。

以小博大树立行业威望

     而当时公司的处境确实很尴尬,大项目怎么会看上一个开业才两年的小公司呢?董慧梁感慨说:“任何时候都不能害怕那些比自己强的对手,除了要有胆识外,还要有严密的思维,总能找到切入点的。”

     商业竞争可谓险象环生,董慧梁感慨道:“不要把敌人当做复杂的死对头,想简单些,因为你越往坏的地方想事情就真的会越变越糟糕,要相信正义一定会战胜邪恶。花开生两面,人生佛魔间,只要你善待周围的人,他们就都会帮你。”她的公司不仅在行业内名气大增,而且本人也因为其淡定成熟的个人魅力而为大家熟知。

     虽然公司蓬勃发展,但董慧梁也深感园林行业不仅竞争激烈,而且起点不高,技术含量低。随着财富的积累,很快,她又准备在环保领域一展身手了。在她公司见到她时,她告诉我说:她深深的喜欢环保行业,能带着一份社会责任感去工作,致力与各种环境污染治理问题的开发研究,实体企业在过去及当下的经济环境之下很少有人愿意做,而正因为这样她更要去做。

 

 

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